洞见 亿田孙吉:打造前端渠道与红星美凯龙协力建设高端电器行业

2023年2月22日,潮向高增长——中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布在上海举办。这是继2022年2月22日首届中国高端电器行业生态大会以来,中国高端电器行业翘楚又一次巅峰聚首。此次,红星美凯龙宣布将用3年时间实现高端电器从第一战略品类到第一大品类的跃迁,并成为电器行业高速增长引擎,开启下一个高速增长新十年。会议期间,红星美凯龙通过媒体沟通、行业交流研讨及生态大会联动形式,充分探索高端电器发展新篇章。

大会受邀嘉宾,亿田董事总裁 孙吉在接受新浪家居访谈时表示,作为全方位自主研发的国产品牌,找准行业赛道十分重要,而红星美凯龙恰恰能够为各大企业提供合适的发展渠道,为亿田提供了有力的线下渠道支撑。

交流中,孙吉指出,红星美凯龙通过场景化、系统化的构建,帮助许多电器新兴品类找到了自身的定位,并带来了优质的流量转化,为亿田在高端电器领域的发展奠定了良好的渠道基础。“红星美凯龙见证了亿田从0到1的发展,支撑着亿田的高端发展渠道,同时也助力亿田的品牌力与知名度不断提升。”

孙吉提到,在2020年,亿田调整并升级了与红星美凯龙的合作战略,双方于线上线下的合作都进一步加深。未来,亿田将与红星美凯龙继续建设高端电器领域,引领行业正向发展。

在访谈中,孙吉坦言,“集成灶行业处于成长初期,渗透率仍不足15%,其包含了烟机、灶具、蒸箱、烤箱等等各类功能性产品,对于消费者而言,这是陌生的新兴产物,用户的体验与口碑能扩大产品的影响力,让更多消费者了解到产品的性价比,这不仅能促进品牌的建设,也能正向引领集成灶行业。”

亿田一直坚持请顾客实地拍摄产品的真实使用场景,通过视频在全网进行传播。孙吉表示,挖掘行业增量,势必要注重客户体验,以真实有据的内容带动客流量,维护老用户体验感,打通客户渠道。

在他看来,产品、体验、口碑,三点相辅相成,“亿田十分重视旗舰产品的打造,将大量的资源投入新品研发。”正是基于对市场现状以及消费需求的把握,亿田于2022年实现了高效增长,据奥维云网2022年1-11月集成灶线上销量统计数据来看,TOP5梯队中亿田独占三席。

除了关于用户渠道建设的经验,孙吉还分享了亿田未来的发展战略。“在扩大市场、加强品牌力的同时,亿田也会专注于打造前端渠道,找准定位,线上线下形成系统化的作战能力,不断推动系统化建设。”

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